―鯉の販売自体はいつからやられているんですか？
原 販売し始めたのは昨年の頭ぐらいで、ヤフオクなどを中心に出していましたが、今年１月にＢＡＳＥ（ＥＣショップ）で自分の販売サイトを作ったので、現在はそのサイトとインスタグラムで販売しています。
―やはり最近はＳＮＳを見て買われる人が多いわけですか。
原 そうですね。ＢＡＳＥよりもインスタグラムのほうを見てくださる方が多く、コメントやダイレクトメッセージで声を掛けられることが多いので、なんでも気軽に聞いてくださるのはこちらとしてもありがたいです。
―世代的には30代、40代をメインに？
原 ネットでのターゲットはそこら辺ですね。やっぱり若い人はそっちに流れているように感じます。どうしても60代、70代となると、なかなかやっている方も少ないですし、逆にそういったお客さんは直接来てくださいます。
―お客さんはわりと近場が多いんですか？
原 発送は県外の方が多いですが、来てくれるお客さんは圧倒的に県内のほうが多いですね。関東から来たお客さんで、長島さんまで来たからついでに足を伸ばして来てくれた方もいますし、愛知から来たお客さんとかだと、ここによってから長島さんのところに行くみたいな。うちは「地域密着型」を大事にしているので、先ほど言ったように３拠点でそれぞれ分担して、いい方向に持っていければ良いかなと。
―原さんが販売する鯉はどういった特徴がありますか。
原 もともと愛好家として品評会に出していたので、品評会に出せるような鯉を探して揃えるようにしています。結局場所が限られるので、成田さん（成田養魚園㈱）みたいに池が広ければ、上から下まで揃えられるんでしょうけど、ここのキャパだとなかなか１０００円台から何十万の鯉を揃えるのは厳しいので、だったら高級志向ではあるんですが、自分は品評会向けの鯉を取り扱いたいと思っています。
―なるほど。
原 一方で、僕は育成するのも好きなので、まだ墨の出ていない１年飼って化けそうな昭和を仕入れたりもしています。紅白は最初からある程度形が決まっていますけど、昭和や三色、白写りなどはそういったところを結構見るようにしています。
―販売サイトにも御三家と白写り、それに孔雀が得意だと。
原 そうですね。孔雀はもともと好きでしたが、鳥居さんから豆の出方など一からいろいろ教わり知識を得る中で、その魅力にはまってしまって。鳥居さんは昭和などの目利きでいい鯉を集めてきてくれますし、いわゆる立て鯉志向なのでそこは僕とすごくテイストが合うんですよね。
―即戦力というよりかは変化を楽しめる鯉ですね。
原 それが一番醍醐味かもしれないですからね。まだこれからっていう鯉のほうが。
―設備は小規模ながらも細部にこだわりが見られますね。
原 メインは１・３トンの水槽なんですけど、長島さんから譲ってもらった５型の湧清水と給餌器をつけています。ただ、給餌器を設置するためのホルダーってあまり売ってないんですよね。なので知り合いの愛好家さんで、YouTubeの「セラチャンネル」をやっている方がこういったのを販売していたので、池の縁にぴったりはまるように作ってもらいました。エアレーションも山形の塩田養鯉場さんが作っている、エアーリングを取り寄せて使っています。
―原錦鯉としてスタートしてまだ期間は短いですが、今後の動きとしてはいかがですか？
原 いずれはここのお店で魚病薬を販売したいと考えていまして、現在家畜保健衛生所への申請書類を準備しているんです。
―急に病気になった時に、すぐに買える場所があると愛好家さんは助かりますからね。
原 そうですね。今はホームセンターで扱う薬が少なくなっていますし、あまり置いていないところもあるので、そういった魚病薬を揃えるということでも愛好家さんのサポートになるかと思うんです。それに、それがお客さんを呼び込むひとつのアイテムとして「薬を買いにきたよ。じゃあ鯉も見ていこうかな」みたいに、ついでに鯉を買ってくれる人もいるだろうから、そうなっていくことが一番の理想です。
―なるほど。少しずつお客さんをサポートできる体制を整えているわけですか。
原 ただ、まだまだ知名度が低いのでまずはお客さんに知ってもらって、リピーターを増やすというところに注力していきたいですし、自分自身が水槽飼育で錦鯉にはまったように、小さい水槽でも飼えるんだよというのを広めていきたいです。
これまでは一愛好家として品評会に参加していましたが、これからは品評会を運営していく立場に回っていくので、見る視点も変わっていくだろうからすごく楽しみです。静岡県は鳥居さんと僕が増え、面白くなっていくかと思いますのでご期待下さい。
―今後の業界を担う若手として応援していますので、ぜひ頑張ってください。本日はありがとうございました。
