ー 那么从销售量来看，出口的量还是更多吗？

瑛士：在疫情之前，国内和海外市场大概是各占一半。但当海外买家无法来日本时，国内客户增加了不少。正好那时我们开始在SNS上积极宣传，完善了Instagram和Google地图上的信息，还发布了视频，结果国内客户增加了。即使现在疫情结束了，国内客户还是更多。有时候一周会有超过5位新客户来访，我感受到开始养锦鲤的人其实还挺多的。

ー 虽然有人说国内爱好者在减少，但深入了解一下，其实还是有很多爱好家的。

瑛士：是的。虽然有些高龄爱好者退出了，但我觉得开始养锦鲤的人更多。县内大约有10家鲤店，但如果有视频介绍或者知道店的位置等信息，人们可能会选择来丸筑看看。就像找餐馆一样，人们会先查查信息。

ー 确实如此。比如看料理的照片或者口碑。看丸筑的Google评价，有很多人评论说“感觉很舒适”。

可以欣赏各种视频的丸筑鱼苑官方YouTube频道
丸筑魚苑 -Maruchiku Koi Farm-

健治：因为我原本就是爱好家，所以我们这里不太做促销。如果做促销，就会变成“这个多少钱”“那个多少钱”这样的简单交易。我们这里随时都卖鲤，所以大家可以随时来。我想创造一个爱好家可以慢慢交流的地方，所以有池塘的地方都设置了座位。通过交流，我们可以了解顾客的喜好，单纯的买卖并不有乐趣。

ー 原来如此。促销时确实会忙乱，难以慢慢交流。

健治：当然，也有人喜欢促销，所以我们新年时也会做促销。

ー 你们一年大概举办几次促销？

瑛士：每年新年的一月二号和三号我们都会做促销，除此之外秋天可能会做一次。为了让顾客能慢慢挑选，我们分开了挑选鲤的屋子和吃饭的屋子。

ー 你们既是生产者，也站在爱好家的角度看问题。

瑛士：我父亲也是爱好家，我从一开始就不认为自己是专业人士。

ー 哦。

瑛士：我父亲的解释很多时候是针对专业人士的，我小时候就觉得“这个爱好者可能听不懂他在说什么”，我也看到我母亲在旁边帮忙解释。现在我父亲还是这样，所以我会在旁边帮忙解释。

ー 有健治先生和瑛士先生两个人，可以根据不同水平提供建议。

瑛士：我们并不是刻意这样做的，而是从一开始就有这样的想法。因为不交流就不知道对方对锦鲤了解多少，所以我们会注意从爱好家的角度出发。这个行业里有很多工匠气质的人，我们会尽量灵活应对。