尝试泉水养殖也感受到难度，

顺应时代变化调整销售策略

ー 近年来，听说你们在泉水养殖方面也投入了不少精力，是有什么特别的契机吗？

玉浦：当时只是把不能放入野池的鲤放在室内里养着，真正开始认真投入是在去年和今年。毕竟现在是异常气候的时代，泉水养殖可能会更稳定一些。不过，鱼儿们并不怎么配合，吃得不多（笑）。

ー 在长期的生产过程中，很多事情都发生了变化吧？

日出美：这十年里确实发生了很多变化，但最近变化的速度特别快。我嫁到这里大约25年前，只有台湾和印度尼西亚的人会来，但现在八成以上都是外国客人。

ー 玉浦养鱼场基本上只做批发销售吗？

玉浦：几乎都是批发。对于一直支持我们的爱好家，我们也会少量销售，但数量并不多。

日出美：我们以服务态度不好而闻名（笑）。而且我们只有三个人，没有太多时间去做销售工作。我们也不擅长应对客人，而且客人也不一定会买……

玉浦：是啊，有些人看了几个小时还是走了，真是没办法（笑）。

日出美：所以虽然对客人很抱歉，但我们还是专注于“生产和批发”。

ー 销售的主力是两岁和三岁的鲤，数量有增加吗？

玉浦：大约15年前，我们每年会养1500条两岁的鲤，但现在只有450到500条，数量上确实减少了。

ー 买家对品质的要求更高了吗？

玉浦：我们本来就会养高品质的鲤，但以前即使是品质较低的鲤也有市场需求，现在逐渐变得不好卖了。

ー 销售方式有变化吗？

玉浦：几年前我们是等客人上门，现在我们会主动向批发商推荐我们的鲤。这主要是因为疫情的影响。

国则：疫情确实让一切都变了，毕竟海外客人无法来了。

玉浦：从那时起，我们开始更积极地推销。现在这种方式效果不错，而且正好有出口商Yume Koi Japan的Mike先生来到附近的世罗町，帮我们向国外推广。

ー 这些批发商的增加，是否意味着销售渠道扩大了？

玉浦：高品质的鲤谁都想要，所以即使不主动推销也能卖出去，但次一级的鲤如果不主动推销就很难卖。

日出美：大约15年前，即使是次一级的鲤也能卖到欧洲等地，但金融危机后销量大幅下降……当时其他商家转向中国市场，但我们错过了时机，没有找到新的销售渠道，那时候真的很艰难。

ー 当时你们每年会养1500条两岁的鲤吧？

玉浦：是的，而且当时还能以不错的价格卖出去。后来卖不动了，库存积压了很多。

日出美：那时候我们还向成田先生求助，因为实在没办法了，所以问他能不能买一些。

玉浦：成田先生当时已经在做线上锦鲤，所以从第二年开始，我们也开始单独做线上锦鲤生意。无论是遇到疾病还是其他困难，成田先生和小田原先生都在各方面帮助了我们，不仅仅是出售锦鲤的问题。

ー 这和你之前说的“有流通商才有生产者”是相通的吧？

玉浦：长期做这一行，大家都会遇到各种问题，不可能一直顺利。重要的是坚持不懈。

ー 正是因为42年来的坚持，才有了今天的成就吧？

日出美：即使有人做了50年，也做不到像我们这样，我觉得我们真的很幸运，遇到了很多贵人。

国则：虽然不是什么华丽的词藻，但“坚持不懈”这四个字最能概括。

日出美：这个人不喜欢出风头，所以一直很低调（笑）。

玉浦：因为这个行业里，出头的人容易被打击（笑）。太过显眼会招来很多非议，所以还是低调一点好（笑）。让自己的锦鲤们出风头就够了。

新的目标不断出现，所以我们也不能因为年纪大了就松懈。接下来我们要在泉水养殖方面做得更好……

ー 从11月22日开始，成田养鱼园将举办“线上锦鲤跳跃玉浦节2024”，希望有更多的人前来观看。今天非常感谢您。