近年来致力于维护工作

热爱锦鲤的爱好家精神至今未变

― 现在和创业初期相比，社会形势和爱好家的年龄层都发生了变化。在国内高价位鲤鱼难以售出的背景下，您对经营方向有什么想法？
北條：既然是锦鲤店，卖鱼当然是最理想的，也能有不错的利润。但现在鱼不好卖，所以现在感觉是在靠“涌清水”的修理和维护来支撑。最近虽然是锦鲤店，但在某种意义上更像便利屋、修理工。也会被委托清理池塘，大热天的我也觉得自己挺能跑的（笑）。
― 锦鲤店的工作可不是把鲤鱼卖掉就结束了。
北條：是的。
― 这方面也与顾客老龄化有关吗？因为他们自己已经做不动了……
北條：这当然是一个原因。另一方面，也有很多刚入门、完全不懂的人来请教。
― 那如何应对就很重要了。不仅是能否成为老顾客，也很大程度上决定着他们是否会继续养鲤。
北條：是的。所以我的妻子（惠子女士）和儿子也经常提醒我，顾客一叫，要马上去。
― 现在热销的鲤鱼有什么倾向吗？
北條：巨大的鲤尤其难卖。相反，通过互联网查到店里来的人，小型鲤非常受欢迎。新面孔的客户在增加。
― 说到小型锦鲤，桐生锦鲤中心曾经有个活动，专门针对袋装小型锦鲤举办品评会。
北條：上限是33厘米，名字叫”KIRYU BABY KOI SHOW”。当时在想有没有什么办法能让即使空间小也能享受锦鲤的乐趣。正好买下了对面的房子，把它改装后作为店铺的一部分，由此想到了这个点子。也是因为贵的大型鲤越来越难卖，而且老主顾们年纪大了，大型鲤搬不动，打理起来也费劲。
― 举办”KIRYU BABY KOI SHOW”的时候，有不少年轻人来参加吧。价格上也够得着。既然来买小型锦鲤的人挺多，这种趋势应该现在还在持续吧。
北條：虽然有因为年事已高而放弃养鲤的人，但新人也确实在增加。最近，好像是八月份吧，有位客人前年建了池子，一直用自来水养。他说天气热，要是有口井就好了。结果，他真的自己动手挖了一口井！那么热的天，真够拼的。
― 真是位精力充沛的人啊（笑）。另外，为了让初学者也容易购买，以前您也自家生产过锦鲤吧。
北條：现在也在做。做了大概15年了。
― 啊，是吗？
北條：每年也就一两腹而已。今年的尤其特别，出了些很有意思的锦鲤。不是那种在泥池里大规模生产，算是业余爱好家级别的规模吧。不过，用泳池也能养。
― 不是红白或大正三色？
北條：对。不太生产御三家，变种的品种比较多。因为有个性，很有意思。
― 虽然您是销售商，但也有自己尝试繁殖的想法吗？
北條：与其说是我，不如说是我妻子更有这个想法。她对鱼苗和生产感兴趣。可能不太适合品评会，但逸品级的鱼还是有的。今年特别多。
― 北條先生您自己，不仅是御三家，也喜欢变种鲤嘛。
北條：我对品种没什么特别的执着。怎么说呢，就是那种看一眼就有冲击力的，让人心头一动的鱼。对种类啊公母啊血统什么的没有特别的讲究，就是那种”哇，真厉害！”的那种鱼。
― 学生时代因为喜欢而养鱼的那种心情，至今仍是根基？
北條：一定是的。做锦鲤店的人大多是因为喜欢锦鲤才做的，甚至绝大多数都是。肯定会有那种“这一尾不想卖，想留着”的情况。另外就是自己的脑海里的意象。虽然有想做这种鲤鱼的意象，但那是梦想了。
　　看最近的全国大赛，我觉得是不是已经发展到极致了。1米的茶鲤很久以前就有了，但现在御三家也能养到1米了。究竟要追求到什么程度呢……。毕竟如果重到抱不动、运不走，那就没法参加品评会了。不过，因为我涉猎各种东西，爱好广泛，所以过得很充实。

为增加爱好家而提议推广二手用品

今年是节点之年，但仍将继续前行

― 刚才提到最近初次到店的客人很多。虽然普遍认为国内的爱好者数量在减少，但还是有一定数量的人对锦鲤感兴趣吧。
北條：是的，意外地还真不少。刚才来买了鱼的人，好像是夫妻俩，也是初次上门的客人。现在造池子也不容易，如果能用鱼缸或者塑料、FRP的简易容器来养就好了。这样的话，就需要应对暑热、蓝藻、缺氧、防止跳缸……买小型锦鲤的人多，还得注意防止被鸟和猫盯上。我自己有空的时候，也在琢磨有没有更简单的饲养方法。有好些想法呢，回头会付诸实践的。
 还有就是二手用品。预制池之类的很受欢迎，有需求。FRP制品、水泵，还有其他各种东西。算是再利用吧。新的太贵了。
― 随着爱好者老龄化，有些人不再养鲤了，但他们的资材、设备有很多还是能用的吧。
北條：今年也收了好几台这样的东西。
― 然后让新人接着用。
北條：对顾客来说，比买新的要便宜得多。
― 如果能形成良性的交接循环就好了。
北條： 我一直在留意这些，所以经常在修理过滤机或FRP水槽。我的修理技术提高了不少（笑）。另外说到池塘维护，鱼是活物，要尽早发现疾病。受伤、生病，最惨的是死掉，要尽可能减少这些情况。很多问题通过简单的消毒就能防患未然，但不习惯的人就算长了虫子也发现不了。所以我去客户家会大致看一下池子，看有没有异常，随时带着笔记本和相机检查。我想我还是起到了作用的（笑）。
― 那肯定是啊（笑）。不然也不会成为群马最老字号的店了。评价一家锦鲤店有很多标准，比如品评会成绩等等，但其中，经营年数之长我认为是很重要的一点。这说明有坚实的粉丝群体，一直支持着您。
北條：要说起品评会的代理成绩，我们家可能不算太好。怎么说呢，也不是找借口，虽然有好鱼的人不少，但他们不太愿意出展品评会。我总觉得有点着急，明明出展的话能取得好成绩的。也有很多人根本不关心品评会，而是把锦鲤当猫狗一样，当作宠物来看待。
― 那也是一种很棒的享受锦鲤的方式呢。话说回来，您27岁挂出招牌，至今43年，那么正好是70岁了？
北條：现在69岁，3月份就满70了。
― 未来的路还很长，今后想把桐生锦鲤中心办成什么样的店呢？
北條： 以前一直在说大鱼，既然要满70岁了，我就从“大鱼”转型为“优质鲤”吧（笑）。中等大小的也挺好（笑）。
― 您是一生追求1米级锦鲤的人吧（笑）。
北條：我每天都做肌肉训练呢，1米左右的鲤鱼应该抱得动。
― 锦鲤店这个行业，70岁左右还在一线的人很多呢。
北條：我还要继续干呢。再多干会儿。
― 现在还定期搞促销活动之类的呢？
北條：现在不太搞了。今年（2025年）好像就搞了一次吧。顾客能来店的日子，上班族和个体经营者也不一样。明年想搞一搞。促销活动嘛，就像过节一样，喜欢锦鲤的人聚在一起，热热闹闹地聊聊天，开心一下就好。
― 既然有现成的古民家活动空间，一年搞一两次定期活动挺好的。届时请务必在本刊告知。我很期待。