― 此次与福伸电机合作推出了日动原创的自动喂食器，请问具体是如何促成你们这次合作的呢？
吉田：我亲自前往福伸电机实地考察了他们的工厂，可以说那里完美诠释了“日本制造的精髓”。最让我惊讶的是，在食品机械制造领域存在HACCP、ISO等多种生产规范和标准，但他们的墙上挂着连我这个制造商都从未见过的严苛规程。
― 原来如此。福伸电机在锦鲤养殖行业以“喂食名人”的形象著称，但实际是一家以汽车、住宅及工业设备、航空设备相关业务为主轴的企业对吧？
吉田：没错。所以公司持有的都是些特殊资质，比如制造飞机零件的许可证、生产汽车部件的批文之类的。而且那是我迄今为止见过最整洁的工厂。亲眼目睹这样的生产现场后，我意识到这并非以制造销售为主业的公司，而是家专注于制造的厂商。
于是我们直接向福伸电机的社长提议让我们负责销售及售后业务，没想到社长当即表态说这正是他们求之不得的。所以我们顺利获得了合作许可。
― 您的公司原创的“Feeder Pro”和“喂食专家”有什么区别呢？
吉田：“喂食专家”作为在锦鲤行业长期使用的成熟产品，我们在保留其基本性能的同时，对细节进行了升级改良。比如改进了过去故障频发的表盘部分设计。成型颜色也比喂饵名人略深一些。此外，针对近年来频发的野生熊类破坏设备的问题，我们计划推出防损配件和专用安装台等丰富实用的附件，让用户使用起来更加便捷。
― 听说你们还能把太阳能板做得更大一些……
吉田：目前我们正在研发JPD原创的电路板和基板，目标是打造一款可以自由定制的产品，比如加大太阳能板等等，就像迷你四驱车那样能进行各种改装。
― 电源类型还是和以往一样分为户外使用的太阳能型和在室内可用的AC电源型这两种产品吗？
吉田：除了这两种之外，我们还在开发一种能切换太阳能与AC电源的双用途喂食器。通过实现两用功能，即使不再用于户外野池，也可以在温室内部继续使用，让用户不受场地限制随时使用。这款新品预计6月上旬上市，敬请大家期待。

― 这次让我惊讶的是，听说连设备的维修和保养都由您公司全程负责。
吉田：因为”快速响应能力”是我们最大的优势。我们认为既然销售投喂机，就必须提供这样的全方位服务。此前维修保养工作一直由福伸电机负责，但由于他们人员有限，有时难免会出现响应延迟的情况。对于养殖户和流通企业来说，投喂机堪称养殖生命线，因此我们在新潟配备了专属技术人员，构建起更快速的应对体系，确保包括突发故障维修和保养在内的售后服务都能得到及时处理。
― 那真是令人放心啊。
吉田：作为饲料生产商，与我们产品最匹配的就是投饵机了。在销售饲料的同时推销投饵机，再配合完善的售后服务，就能形成带动饲料复购的协同效应。若能通过承包贵方过往的困扰事项来获得锦鲤专卖店的认可，那真是再好不过了。
目前我司销量增长最快的饲料是幼鱼初期饲料。鱼苗专用饲料和四选后至出池前使用的饲料都很畅销，而这些阶段必定会用到投饵机，所以销售投饵机对我们而言正是求之不得的业务。
― 我认为你们的优势在于拥有遍布全国的销售人员，能够直接听取一线现场的声音。在已有“喂鱼专家”这一原版产品的情况下，必须注意避免形成竞争关系吧？
吉田：当然不能陷入价格战，我们必须将产品打造为具有差异化的原创产品。我深刻意识到必须专注于提升产品的易用性来进行开发。
― 今后是否有计划将投喂器推广至普通爱好家群体呢？
吉田：是的。我们在全国大会等活动中设立展位进行宣传时，发现爱好家们也表现出浓厚兴趣，目前已经收到了一些订单。无论是企业用户还是个人爱好家，我们都希望能让更多人使用这款投喂器。
― 爱好家们可以通过什么方式购买呢？
吉田：我们并不直接面向爱好家销售，所以都是通过熟悉的锦鲤经销商来引导购买。我们公司的初衷是希望锦鲤经销商能通过销售我们的产品获得利润。

― 通过与生产商、经销商和爱好家的三位一体合作，锦鲤养殖水平也有望得到提升呢。
吉田：我们能够提供从销售到售后服务的全方位支持，而且还经营饲料业务。虽然投饵机本身无法参与价格竞争，但福伸电机公司已授权我们开展饲料促销活动。比如购买”Feeder Pro”投饵机的客户可以获赠配套饲料等。与以往单纯销售饲料相比，现在的销售方式和营销策略都得到了拓展。这确实是精通鲤鱼养殖的绝佳工具，我们希望能充分发挥饲料与投饵机的协同效应。
― 听说6月上旬将发售一款兼具太阳能板和电源插口的双功能投饵机，真是令人期待呢。
吉田：去年夏天“JPD梦幻泉水池项目”已经启动，我们将通过自动投饵机与人工投喂相结合的方式，力争培育出超过90公分的梦幻巨鲤！
― 关于JPD泉水池的相关事宜，我们想另行安排时间进行专题采访，届时还请您多多关照。